《写在前面的话》
企划本身的含义就是有一个好的想法，然后有效的执行。
作为企划这门科学，它更多表现的是一种严谨的治学态度，讲究一种整合营销传播，依赖于企划公司和客户的相互理解与支持.企划在市场临界面上的激活作用：决定了熟悉产品性能的生产厂家。面对消费对象时的“实话实说”而令其知情；企划人则可以做到“实话巧说”而令消费者动心。两者相辅相成，共铸辉煌。所以，口吐黄金、点子神话，玄而又玄的企划虚夸都是一种浮躁，一种人为的神话；若此，我个人认为那本身就不是真正意义上的企划，那是“法轮大法”。所以，忙里偷闲把以往的一个案例拿出来翻晒，以案说法，原汁原味，与您共赏。
我相信好策划自

“这东西就是一个符号，我认为没什么大用！再者说，我也是花钱找人设计的。”
“不！企业的标志不只是简单的一个形象符号。”我的首席文案接着说到：“它是企业的CI形象识别系统管理中一个重要组成部分，即VI视觉识别，通过这个视觉识别系统，消费者认知企业，产品以及企业的理念系统等。企业通过他建立起完整统一的外部视觉形象，即可以传达出企业的管理内蕴，更能在产品销售与宣传上节省经费，这是企业经营无形资产非常重要的环节，换句话说，要展示老百姓想要的东西，不是兜售你单方面自我炫耀的东西……”一席话，让几位春旺老总颔首称是，大掌柜的诚恳说出了让我们意外的要求：“能按照你们的意思给我们重新设计个标志吗？”世界就这么怪，没想作什么业务，业务却做成了，至此，我们玩笑中的“企划启盟”便成为南方智典企划与春旺业务携作的开始，实在话，接手这个案子，在生意上也不是按常理出牌的。
南方智典企划获得一个最会当老板的客户，一个懂得尊重外脑的客户，整个合作充满着信任、愉快和默契！
南方与春旺拉开了《龙行天下》的帷幕！粉墨登场。
拿人钱财
替人消灾
责无旁贷
春旺公司全面委托南方智典企划运作《龙脉男性治疗仪》上市营销企划，此产品是一项获得国家卫生部批准的准字号医疗器械，治疗原理是采用独有的微电脑间断技术，将真空负压、物理疗法及仿生原理融为一体，改善血液循环、通经活络、活血化淤，对前列腺疾病、性功能障碍和肥胖儿阴茎短小、萎缩等具有较好的治疗和保健双重功效。
当是时，对于此种产品所涉及的产品类属，可谓泥沙俱下，鱼龙混杂，所谓此类产品无不大肆渲染的无所不能，无健不保，无病不治，有病治病，无病则预的神奇功效。事实上，却已被消费者已打入消费误区，故“龙脉男性治疗仪”可谓生不逢时！
除此之外，春旺公司还存在人才匮乏和人才结构不合理的问题，此领域的投资对春旺而言是第一次，对市场营销几乎外行，当然这人才匮乏是有所指的。春旺公司不是没有人才，其老总之一是研究生学历，且春旺聚集一大批生产人才，缺的是市场销售人员、营销管理人才，摆在南方智典企划面前的龙脉市场推广工作可谓难度不小，除了产品上市企划外，还要肩负起春旺的企业规整等，难度是有，但不是问题，拿人钱财，替人消灾，很简单，客户要是容易做，也不会找我们，拿钱给我们花！
按照南方智典企划的作业程序惯例，市场部先针对该产品所属的男性疾病治疗市场，在哈尔滨市区展开了详尽的市场调研，只有调查，才有发言权，让调研结果来决定产品的市场切入点，本次调研可谓辛苦倍至。因为“龙脉男性治疗仪”这种产品连动着中国人特别的隐晦文化，受着传统文化的影响，且有关性方面的产品亦受广告法的限制，许多诉求在大众传媒上只可意会，不可言传，更不可能在闹市街头，获得陌生受众的问卷调查资料，为此，市场部专门设计了一整套的创新调查法，我们没有在街头随机抽样调查，而是走访各大医院的专科医生，获得病人的一手资料及龙脉产品治疗原理的科学论据，走访同类经销商，获得市场前沿的市场占有率资料，在售点采取访问和观察法，获得直接购买者的年龄、性别、收入状况、购买心理和购买行为方面的资料，通过声讯服务热线，分析目标消费者心理态势等，如此这般，这些价值不菲的调研资料汇集分析，形成调研报告，经过与客户对接碰撞、认可。企划概念依此建立，作业体系也初具规模，经过企划部的努力，“龙脉龙行天下”的执行文本方案诞生了！
南方智典企划在市场调研的基础上，经过几次的企划规整并与客户的对接会议后，围绕龙脉男性治疗仪的功能定位和广告定位——“做一个有力度的男人”等诸多要素，展开平面设计，首先提呈给春旺公司的是其企业标志（如图二），设计中，借用书法形式，笔意中饱含遒劲与力度，并运用中国民俗文化春联中斗方的形式，方圆结合，产生节奏感，意喻通过龙脉这一产品的推广给患者带来希望，迎接第二个春天的到来，从而达成春旺人的美好愿望——让龙的血脉长相续！此标志经过询问调查，得到消费者认同和春旺公司的好评！一场不见硝烟的商战，便由此而开始。
鉴于此次市场执行所涉猎问题较多。这里我就企划执行过程中，有关龙脉这一产品在市场推广中所涉及的产品差异和后期创意来进行展述。
创意是魂
定位是神
创意是产品的灵魂，但必须依附在产品本身的定位、目标消费者的确定、以及市场细分的基础上等，创意必须有卖点，能促进产品的销售，否则，创意便一钱不值，正如大师伯恩巴克所言：如果其广告的目的不是为了销售，那么，他不是个无知，就是个骗子！所以，在这里谈及龙脉创意表现时，还要回到龙脉产品和市场本身上来，这样能让各位看官更为明了和清楚！
定位就意味着牺牲，一种产品在进驻市场时，如果其功能无所不包，无所不治，那就意味着，什么也不治，所以南方智典企划在接手龙脉这一产品策划时，在市场调研的基础上，我们舍弃了原有大而全的治疗范围，而把市场细分化，针对前列腺疾病、性功能障碍、肥胖儿阴茎萎缩三种病症进行市场切入，而对原有的丰乳等功能大胆舍弃，从而在产品功能性上更加细分化，更能有的放失。
再者，功能性延伸到消费对象来看，南方智典企划建议春旺公司根据本产品的适用对象，从而把原有产品裂变成两种机型：
一是针对中、老年患者的前列腺疾病和性功能障碍。
二是针对肥胖儿阴茎萎缩与短小、专病专治。
对原有的产品，只是外包装和治疗瓶大小的改变，但这一改变却改出一个极具潜力的小儿大市场，而且完成了龙脉品牌的延伸及市场的延续效应。
产品功能定位的变化，使龙脉这一产品的使用范围变得很宽，而且更具针对性起来。
从以上产品的功能区域划分：《龙脉男性治疗仪》的使用范围变得很宽，而且更具针对性起来。说其宽是因为下至胖幼儿，上至老年人。消费者变得复杂起来。那么针对此种情况，产品在推向市场后，更为行之有效的要锁定目标消费者！对不同的目标消费有不同的行销策略和广告战术，也就是解决说什么？怎么说？对谁说？说的怎样？几个问题。
按照春旺公司原有的产品销售对象，经企划重新定位细分后这几个问题便变得不同起来。
《龙脉男性治疗仪》表面上看是主要针对男性，解除男性性功能障碍及相关问题，但这里提醒大家注意的一个问题，那就是此产品的使用者未必就是购买决策者或实际消费者。
就龙脉所言，当面对性功能障碍患者时，其消费者的消费行为、消费心理以及龙脉使用者，购买决策者和实际消费者之间便有分别。作为“龙脉”使用者的男性，据相关资料调查显示能到柜台购买的极少，68%以上是女性购买（少妇和中年妇年居多），这里并非纯粹的传统观念，而是使用者羞于在公众场合暴露自己的“缺点”，男性在购买过程中的心理压力很大，女性则显得坦然些，这是其一。
其二，“龙脉”的使用者是丈夫，但对于夫妻而言，却是双方受益，况且在中国家庭，妻子在这等“大事”上的决策举足轻重，所以“龙脉”要打动的目标应当考虑到购买者和使用者之间的区别，使广告易于被接受。“龙脉”的营销目标显然偏重于家庭中的妻子。因此，突出妻子的感受尤为重要。
其三，“龙脉”产品是有一定的隐秘性，有关性方面的东西受广告法的限制，以及中国传统文化的影响。许多东西在大众传媒上只能意会，不能言传。太直白，人们又反感，只能作暗示，以引起下一轮消费者之间的耳语传播。而女人喜欢并善于说悄悄话，俗语说“三个女人一台戏”，而这种悄悄话对促进购买有很强的推动力。
以上分析是针对龙脉适应于男性性功能障碍这方面的陈述。象前列腺疾病方面则与此有所不同，主要表现在：
一、前列腺炎的患者多数是中、老年人；
二，前列腺炎是病，许多患者在购买“龙脉”时，心里压力相对要小得多，他们无形中给自我一个说法“我买这是为了治病。”
三，前列腺疾病表现的症状，诸如尿频、尿急、尿痛、尿失禁、尿潴留、尿滴沥、尿等待、排尿困难等等，带给患者的往往是不便和痛苦。以这些症状所表现的现象进行创意表现，让患者看到形象从而勾连出自我的困苦印象，让其有种认同感，便容易让其产生购买心理和实施购买行为。
“龙脉”面对肥胖儿阴茎萎缩的市场，则与性功能障碍市场所面临的购买使用者、购买决策者和购买消费者三者间的关系大致相同，所不同的是广告诉求如果表现得当，应更容易引起父母，特别是作为母亲的重视。文章更应做在家庭主妇——母亲的身上。
在现代家庭结构中，上万个家庭认为，对孩子和丈夫大部分消费品的购买与否，取决于家庭主妇的态度。一项调查表明，一个家庭55%的购买行为是由女人们来完成的，11%是由男人和女人共同完成的。男人们从事劳动来挣钱，而女人却使用男人挣的钱来维持生活。而且，现在的三口之家孩子消费投入越来越可观，独生子女被视为家庭中的“小皇帝”，父母不惜代价精心培养，希望子女健康成长。好吃的、好喝的、好穿的、好玩的，一应俱全。也正是在这种呵护下，许多肥胖儿童如雨后春笋般层出不穷。而由于肥胖带给孩子身体的危害，已愈来愈引起父母的重视。在传统观念的影响下，男孩在父母，特别是隔辈人——爷爷、奶奶的心中那是整个家庭的希望，生命的延续。也正是这种心理的根深蒂固，以及围绕这种心理众多商家的盲目跟风，一窝风似的开发加钙的、增锌的、开胃的、益智的等等许多产品，大有“千树万树梨花开”之势。但纵观这些市场，正是由于盲目跟风所致，人云亦云，亦步亦趋。产品在市场中没有自己的特色，没有专一的定位，很难与众不同。鉴于此种情况，故南方智典企划建议春旺公司在原“龙脉”产品的基础上，独立出儿童型专一产品，甘当市场补缺者。抓住肥胖儿阴茎萎缩这一特定市场，使春旺公司的资源能力更为出色地服务于这块“夹缝地带”，在这一特定市场占据优势地位，从而获得较高收益。
这里所要说明的是在南方智典企划确立目标消费者为家庭主妇时，春旺公司的老总对此定位与我们有很大分歧，正如春旺孙总所言，“这产品主要是治疗男性病，而你却对他媳妇说话，你这不是扯蛋吗？可能吗？”对此，我就这问题掰开揉碎，从事实与专业讲解了两个多小时，最后他半信半疑地接受我的观点，放手让我们去做。但于此同时也扔下一句话“实践是检验真理的唯一标准”。事后 ，在我启动《龙脉福音工程》时，咨询电话中，许多女性帮助丈夫咨询，而更多的丈夫就在一旁站着。事实胜于雄辩，其老板诚恳地对我说：“我服了，专业就是专业！”
有的放矢
方能正中靶心
《龙脉男性治疗仪》是针对男性前列腺疾病、性功能障碍和肥胖儿阴茎萎缩，采用微电脑间断技术，将真空负压和物理疗法融为一体的高科技绿色治疗专利产品，对人体无任何毒副作用，价格适中、疗效显著，是患者必要的家庭私人医生。
这里要说明的是在“龙脉男性治疗仪”定位中，我们突出了两个概念：
（一）高科技绿色疗法专利产品
（二）患者必备的家庭私人医生
采用这种定位，主要出于以下几个方面的考虑
1、商品定位并不是产品本身的定位，这一点必须向在座的各位说明。商品定位指的是商品在消费者心目的地位，定位的法则是强调“商品在顾客心目中是什么”，而不是强调“商品本身是什么”，不是从春旺公司作为生产者的角度判断，而是用消费者的眼光来衡量。正如万宝路在生产时不过是一种高档优质香烟，但在消费者心目中却是成了男子汉气概的象征。牛仔服对生产厂家来说只不过是一种布织的耐用服装，但在消费者的心目中却是潇洒、时尚、潮流的同义语。
2、高科技绿色疗法专利产品，旨在使《龙脉男性治疗仪》与同类产品具有差异化，突出自我产品特色，消除人们固有的对这类性功能障碍治疗产品的一种祖传秘方、旁门左道的认识。而且绝对没有负作用，没有药物依赖性，是一种符合人体生理机能和运动机能的高科技绿色疗法专利产品。
3、患者必备的家庭私人医生，如此定位主要是通过以上分析，考虑患者的心理隐晦性，患了前列腺炎和性功能障碍后，不愿让人知道更不愿让人看到，最好能悄悄的自我治疗和解决，所以突出家庭这一属于个人的隐私场所，而私人医生又能给患者一个放心感。医生代表一种权威，恰恰这种权威，反证了《龙脉男性治疗仪》不是保健产品，而是准字号的治疗仪，是治疗和保健，而不是通过保健才达到治疗的目的，这是两个完全不同的概念。
你是我的唯一
一般意义上来说，药品和（准）字号产品的目标消费者就是患者。这个观念并不错，但对《龙脉男性治疗仪》通过以上科学的市场营销分析，产品目标使用者、购买决策者和产品消费者之间的关系发生了变化，《龙脉男性治疗仪》的目标消费者发生了一个小小的，然而又是很重要的变化，即引进一个消费群体——家庭主妇群体。当然，这个家庭主妇并非专指家庭妇女，而是包括了大量的职业妇女，并且这些职业妇女极有可能占有很大比例。这些主妇一个人同时是购买发起人、购买决策人和购买执行人这三重角色。故此《龙脉男性治疗仪》目标消费者的很大一部分将来自家庭主妇这个消费群体。
这里所要特殊诠释的是，在这类涉及男性性功能障碍的产品时，我们可以看到许多的企业小报和宣传品，大多极尽渲染之文笔，把男女之间床上的那点事，兴风作浪的云雨一番，越黄似乎越张狂，而且赤裸裸，飞砂走石，语不惊人死不休，让男的看了血脉膨胀，光天化日之下裸奔才正中下怀，而女人看了，则含羞低头，脸红如赤，更有甚者见缝就插，如一朵朵白花盛开在许多居民的门缝里，丝毫不顾及那居民家里天真无邪的孩童，更不介意家人的心里感受，故此许多家里的大人，避之如瘟神，只要一看到，便狠狠然，三把两把撕成粉碎，并随口唾骂：恶心，什么玩意！如此之消费心理，怎能心安理得地完成购买行为。即使男人在这种语言的挑逗下，心驰神往，我想便也只有贼心没了贼胆！所以，我想对那些有自慰心里的“黄色小报”的编辑大人说上一句：你别那么起性！搂着一点，否则，兴到极处便是垂头丧气！
产品到商品是惊险的一跃
★ 做一个有力度的男人
（一）定位分析：
在形象广告定位中，针对龙脉男性治疗仪，南方智典企划创意研讨会，经过几轮的头脑风暴撞击，以及对以往广告宣传的对比上，大家把焦点集中在了一个问题上：
“龙脉”这个品牌应该是什么？
作为刚刚上市的产品，其本身只是一个治疗仪，它又不同于药品，给人的印象更为直观。对于一个有关性功能方面的产品，更多的偏重人们内在的心理变化，而且结合春旺公司的具体条件，如企业规模，营销投入等。必须站在产品使用者——男人和具体消费者——女人双重角度来考虑。在传统文化影响成长下来的这一群人，男人是树，女人是藤。树因藤的攀沿而伟岸，挺拔；藤因树的扶持而妩媚，妖娆。男人要支撑家庭，在社会和家庭中得到尊重，呈现一种力度的美。而女人，作为职业妇女处于新旧观念交替转换的一群人，她们与以前观念下生活的女人所不同的是，她们渴望独立、渴望关爱，在家庭和丈夫分享共同的成功，渴望过一种现代、美满、稳定、富有的生活，渴望在家庭这个小范围内因主动而得到重视，得到回报。
所以，我们认定：对于龙脉男性治疗仪要把品牌从功能性转变到富有个性、内涵和统一形象的定位上来，那就是 ：
做一个有力度的男人！
从而吻合做为男人的心理欲望、社会欲望，并且又能暗示产品的功能性。在确定这个形象定位时，也有人提出其他如“做一个成功的男人”等定位语。客户也提出能否延用其原有的一句话“做男人，用‘龙脉’挺好！”但我们反复推敲后认为，如果用“成功”做为定语，一是泛泛而谈，落于俗套，没有个性化和差异化。“挺好”是有一语双关之意。但如果我们的龙脉产品用此广告定位，有几点弊端对己不利。
一是有步入后尘，抄袭之嫌；
二是给别人做嫁衣，自我混淆于三源美乳霜“做女人，挺好”的视听之中。引起误导，把龙脉产品归属到女性用品之列。
三、“挺”字用在龙脉产品上，从语言色彩情感给人的心理暗示来分析，胸部的挺拔与弹性是一种曲线美，而男人的“挺”却只是一种现象。与春旺企业的科技形象连系不强，降低产品的自我定位形象。
思路决定出路
一切对于产品、市场的分析、商品的定位、战略的制订，最终必须落实到战术运作上。
对于龙脉男性治疗仪的市场营销战略和战术我是这样安排的：
一、通过为《龙脉男性治疗仪》精心策划的活动《紧急寻找……》，逆反广告习惯模式，借势造势，切入市场，打响龙脉和春旺的知名度，引起人们广泛关注，从而尽量缩短龙脉产品在市场的投入期。
二、在《龙脉男性治疗仪》治疗前列腺炎效果好这一概念刚刚确立，便导入《龙脉相传，福音惠泽》的SP活动，拉进目标消费群，与此同时，春旺公司的销售代表，立即进入实战状态，针对老年人聚集地，如老年科技大学、老干部活动中心、干休所、医院等，进行强有力的人员推销，连带介绍性功能障碍功能区域。
对于前列腺疾病市场，媒体方面不做大量投入，只需让患者知道《龙脉男性治疗仪》能治前列腺炎，并且效果好就足矣！市场稍见成色后，主要是通过营销部门的人员销售来维持和占领市场。应尽快诱导消费者进入第二区域市场——男性性功能障碍市场。
三、对于男性性功能障碍市场，春旺公司必须敢于投入，展开立体化的宣传攻势。在正确的广告定位下，运用报纸、电视进行传播，报纸先行。
所以，对龙脉的市场营销运作，共分四步走:
第一步前列腺疾病市场，顺延性功能障碍市场;
第二步，针对男性性功能障碍，巩固前列腺疾病的市场；
第三步，专一诉求，敲开肥胖儿市场。
第四步，统而合之，塑造春旺公司的企业品牌价值，延续效应，给龙脉和春旺一个丰满、完整的形象，让消费产生忠诚，进入良型循环！
做广告就象煲汤。
好汤，骨头沉下面；
而非浮在表面！
不同的市场阶段，创意亦不同！在广告的表现上，报纸和电视是本次策划的主要支持手段，电视我们创意制作了《寻找篇》、《功能专题篇》、《夫妻篇》、《春旺形象篇》。由于电视的海绵吸湿效应，这里文字不便表述。我只根据龙脉在市场细分的不同阶段把平面广告文案呈现出来与大家共赏。我一直认为，好的文案是广告的一只眼。
第一阶段，针对前列腺疾病市场，媒体选择上《老年报》和《哈尔滨新闻》发布了四个系列连续广告（为了保持广告的整体性，功能诉求大同小异，这里不再赘述。）
系列之一：别等待，用龙脉，
让自己痛痛快快，利利索索！
患了前列腺疾病可真麻烦
“方便”时并不方便
尿潴时的焦急
排尿时的痛苦
尿等待时的尴尬
……
用龙脉，别等待
让自己痛痛快快、利利索索
系列之二：很多方法还不能治好你的前列腺疾病，
为何不试一试龙脉男性治疗仪？
系列之三：人老了，尿多
这也是病？
俗语说：人老了，觉少，尿多！
原以为老了都这样
可却不知这是病
——前列腺疾病！
系列之四：别让前列腺疾病
危害
你平静幸福的晚年生活
生活是美好的
晚年生活
更应是富足、平静、安祥
可恼人的尿急、尿频、尿痛等
前列腺疾病 使您的生活没了章法
第二阶段：男性性功能障碍市场，在广告定位，“做一个有力度的男人”下，南方企划又创意设计了一整套系列广告。
系列之一：有时男人很软弱
人们总爱说：
男人是铁打的汉子
女人是水做的骨肉
爱拼的男人才会赢
为着你和家庭的幸福，
男人只有选择刚强
但当夜深人静，面对深爱着自己的女人
有时真的很累，甚至身心交瘁，
心有余而力不足……
爱他，就帮他一把，扶他上路！
选择龙脉男性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人！
系列之二：其实男人很害羞
男人刚强，不服输！
男儿有泪不轻弹！
男人有话不爱说！
更有许多属于夫妻间的事，
男人更不能说！
羞于出口……
男人靠面子而活着
爱他，就帮他。
选择龙脉逻辑性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人！
系列之三：的确，男人更需要关爱
爱是女人的生命
男人的生命不仅是爱情
还有责任与成功！
为了更多的责任，男人很累。
爱是女人的天性，
也为了珍惜自己的生命和爱情，
请再多爱一些。
选择龙脉男性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人
系列之四：帮他一时 您便享受一世
男人是树
女人是藤
没有树的茁壮成长
也就没有女人的攀沿向上
男人不能永远强壮，
总有软弱的时候。
百年合好，爱河共渡。
爱他，就帮他。
帮他一时，您便享受一世。
选择龙脉男性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人。
系列之五：别让男人无奈
外面的世界很精彩
外面的世界很无奈
属于夫妻两人的世界，
让男人有一片天
让归家的男人感受自信
别让男人无奈
爱他，就帮他，
选择龙脉男性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人
系列之六：让龙脉治愈两人间难言的伤痕
世上没有过不去的河
别让无休止的争吵和埋怨
成为男人心中难以言传的痛
别让夜晚难捱，孤灯难眠
夫妻背离……
少一点埋怨，多几份关爱
选择龙脉男性治疗仪
真真正正，的的确确
做一个有力度的男人
第三阶段：《龙脉男性治疗仪》在性功能障碍和前列腺炎两大市场站稳脚跟后，广告进入维持阶段。随后掀起一个高潮，敲开《龙脉男性治疗仪》儿童型专用市场。
对于此市场的广告运作，整个创意主题围绕家庭主妇做文章，风格平和、诚恳、人情味浓，表达方式以书信或日记的形式出现，站在母亲的角度，也是消费的角度提出。
我为什么要给我的胖宝宝买“龙脉”？
针对此市场，首先要找到肥胖儿——我们的目标使用者，通过他们引出其父母，特别是母亲，向其传递肥胖导致小儿阴茎萎缩的严重后果，而后引起重视和畏惧心理，从而诱导购买产品。
广告战术上，运用报纸、DM直接邮寄和PR公共关系活动的方式，巧妙运作，效果一定显著。
龙脉阳光工程
给儿子一份关爱
给自己一个希望
一、请儿童营养学家或儿科教授，设计一个表格或计算儿童正常体重标准公式，在报纸（最好是家庭版上）登载。让每个关心自己孩子的父母计算其孩子体重是否正常。如果超过正常体重多少千克，即为肥胖儿。请肥胖儿的父母把此广告剪下寄回春旺公司。当然，此表格中一定要有父母的姓名，工作单位，通信地址，联系电话。
二、根据回执广告赠送印刷精美的DM，直接邮寄，并且请儿科专家或教授组织一个肥胖儿专题研讨会，敬请其参加，深入浅出讲解，并自然而然的导入龙脉产品。
三、报纸广告与此同时展开，以日记或书信的形式，进一步阐述肥胖儿阴茎萎缩的危害性。
夫妻给年迈的父母写信询问。
妻子给丈夫
妻子自己的日记
等等形式，让此种广告形成一个有关自家小男孩的重要问题，而且是每个家庭老百姓自己的故事。
要注意诉求的几个重点：
1、龙脉产品高科技性
2、不会导致男孩性早熟
3、绿色疗法，不会对药物产生依赖，无任何副作用。
另外，针对此项工程，能与《关心下一代委员会》联合举办更为理想，并且活动中一定要真正的做一些让父母感动的事。如免费为肥胖儿进行体检，赠送小礼品，如文具、书籍、儿童玩具等等。让活动丰富多彩，尽量把商业色彩隐藏起来！让目标消费者——那斤斤计较、挑剔的家庭主妇乖乖地把钱袋打开！
行文至此，有关《龙行天下》的企划案可以告一段落，虽言犹未尽，但怕我过多的碎言引起您反感。原本想在这里坦白交待我的客户在被企划整合后赚了多少银子，然而龙脉的孙老板告诉我两句话：
一句是铿锵有力的：别说！千万不能说！
另一句是窃窃私语，满足的：谁赚谁知道。
你知道我在等你吗？
市场的格局在变化，人们的消费观念亦在变化，以不变应万变已成为旧时尘封的话题，思路决定出路，如何玩转这个诺大的市场，又如何让这类产品“兴”而不“黄”，的确是个挑战，当然也很有“性”趣！
因时间仓促，功力欠佳，以上不妥之处，敬请您海涵，斧正。我在智典的聊斋里沏上一壶好茶等您。
闲时您来坐一坐！